Продать квартиру быстро и выгодно.
Маленькие хитрости, которые помогут быстрее прийти к соглашению и при этом сохранить правильный уровень цен.
Продажа квартиры — занятие, отнимающее много времени, которое почти всегда оборачивается кучей неприятностей, не говоря уже о нервах. Как пройти этот путь с минимальными потерями?
Вряд ли кто-то хочет дешеветь при продаже дорогой недвижимости. Иногда это приводит к тому, что владелец устанавливает непомерную цену, что отпугивает покупателя. В результате квартира остается невостребованной долгие месяцы и даже годы. Поэтому залог быстрой и успешной продажи — это, прежде всего, правильная оценка недвижимости.
Лайфхак №1. Анализируйте места продаж.
Откройте CIAN и внимательно изучите похожие предложения в вашем регионе. При просмотре предложений стоит искать варианты, которым не более двух месяцев. Если квартира находится в продаже дольше этой даты, это означает, что продавец установил неадекватную цену или в собственности есть дефекты, которые покупатели обнаруживают при осмотре. При указании суммы ставьте 1-3% от конечной цены, чтобы поторговаться (все любят скидки!).
Лайфхак №2. Оцените квартиру на специализированном сайте
Вы можете быстро и бесплатно проверить рыночную стоимость своей квартиры: например, на сайте ЦИАН в специальном разделе «Оценка квартиры». Определив основные параметры квартиры (расположение, площадь, техническое состояние), вы узнаете ее примерную стоимость с учетом среднерыночных цен.
Лайфхак №3. Свяжитесь с проверенным агентством недвижимости
Многие брокеры ищут на сайтах и в газетах объявления, в собственной базе данных и на основании этого делают выводы о стоимости квартиры клиента. Действительно хороший анализ при ручном сборе информации занимает много времени. Агентам часто этого не хватает — они не могут иметь дело с единственным клиентом, если он не VIP. Поэтому риелторы часто занижают цену на квартиру продавца, чтобы быстрее завершить сделку и получить свое вознаграждение.
Крупные и проверенные агентства недвижимости имеют актуальные, постоянно обновляемые базы данных и используют специальные программы для мониторинга и анализа цен на рынке. Следуя им, продавец недвижимости сразу получит представление: сколько стоит дом аналогичного класса, и расчет будет основан на реальных данных.
Документация
Важной частью процесса продажи квартиры является подготовка документов. Перед размещением объявления соберите весь необходимый пакет: документ о праве собственности, план БТИ и т. Д. (Конкретный список в каждом конкретном случае свой). Если есть другие владельцы, требуется их согласие. Дополнительно к имеющимся документам необходимо загрузить выписку из земельной и ипотечной книги.
Как сэкономить время?
Лайфхак №4. Записаться на прием в МФЦ можно онлайн
Чтобы избежать очередей или закрытых дверей, подайте заявку на выписку из жилищной книги и заранее договоритесь о встрече через портал государственных услуг или сайт МФЦ.
Лайфхак №5. Оплата текущих долгов
Перед продажей стоит убедиться, что все налоги на имущество, а также задолженность за квартиру и коммунальные услуги оплачены. Самый простой способ — использовать мобильное приложение вашего банка или портал госуслуг и погасить все долги своей банковской картой. На сайте налогового контроля вы можете проверить и оплатить все текущие суммы налогов. Кроме того, на этой странице вы можете просмотреть историю своих предыдущих платежей.
Подготовка квартиры
Первые шаги сделаны, теперь ваша очередь готовить квартиру. Помните: покупатель хочет увидеть саму поверхность, чтобы оценить размер комнат. Мелкая мебель и сувениры от души хозяина: вазы, рамки, магниты, фото — лучше убрать. В идеале вы хотите превратить интерьер в подобие интерьера гостиницы.
Перед продажей нет смысла делать дорогой ремонт, но лучше отремонтировать все, что требует ремонта, например, покрасить потрескавшиеся радиаторы. Квартиры необходимо тщательно убрать и проветрить. Хорошая идея — использовать ненавязчивый освежитель воздуха.
Не забудьте зайти: крашеные стены и грязные полы непривлекательны. Сделайте небольшую уборку около двери квартиры, вкрутите лампочку в подъезде.
Лайфхак №6. Заказать клининговую услугу
Если у вас не осталось энергии на уборку квартиры и прилегающих к ней мест общего пользования до прибытия покупателя, воспользуйтесь домашними услугами, такими как YouDo. Используя приложение или веб-сайт, вы можете быстро найти кого-нибудь поблизости, кто придет к вам домой и наведет порядок. Эта услуга дешевле, чем звонок в клининговую компанию.
Интерьерная фотосессия
Ни в коем случае не стоит пренебрегать этим моментом: качество ваших фотографий влияет на первое впечатление, которое произведет квартира, независимо от того, позвонит вам покупатель или нет. Фотографировать лучше днем, желательно с летним пейзажем за окном. На фотографиях не должно быть носков, шнурков и других визуальных следов.
Если ваш мобильный телефон не позволяет делать снимки хорошего качества, подумайте о том, чтобы одолжить камеру у друзей или знакомых, желательно с широкоугольным объективом — это позволит вам показать комнату в более широком ракурсе.
А здесь обработка фото в фотошопе или другие приукрашивания не стоит. Покажите квартиру максимально точно: гостиную, кухню, санузел, спальню и холл. Для более полного впечатления сфотографируйте вид из окна, экстерьер дома, окрестности.
Лайфхак №7: используйте панорамные фотографии
С помощью множества бесплатных приложений можно будет создать эффект почти присутствия из нескольких фотографий комнаты.
Ролик должен быть насыщенным, но коротким — 1-1,5 минуты. Заранее спланируйте маршрут съемки, позаботьтесь о хорошем освещении. Уберите с пути ненужные вещи, сложите диваны. Покажите не только квартиру, но и вид из окна, двор и подъезд. Держите камеру ровно и не меняйте ее положение во время съемки. Попросите помощника открыть дверь. Сделайте несколько снимков.
Текст объявления
Хороший анонс — информативный рассказ о квартире, где все данные перечислены в порядке убывания важности (расположение, размер, количество комнат, планировка, этаж, ремонт, год постройки и материалы, наличие связи, парковка, охрана, инфраструктура) . Напишите это под принуждением всех. Объявление будет смотреться лучше, если помимо поверхности указать длину стен (на Западе так делают): покупателю будет проще спланировать расстановку мебели.
Лайфхак №9. Текст продажи.
Если это уникальная недвижимость (например, дом со сложной архитектурой или квартира в необычном районе) и вы хотите разместить эффективную рекламу, проконсультируйтесь с профессионалом — он напишет текст продажи. Кстати, поимкой покупателя может заняться реклама и профессиональный брокер.
Размещение рекламы
Разместите свое объявление на максимальном количестве ресурсов: онлайн-доски объявлений, которые продают и покупают что угодно, специализированные сайты недвижимости — CIAN. городские тематические форумы, бесплатные печатные издания.
Сообщите всем своим друзьям и знакомым о продаже квартиры, сообщите соседям и консьержу. Об этом следует информировать всех. Бывает, что покупателем оказывается сосед, который покупает квартиру для родителей, детей или для увеличения своей жилплощади.
Лайфхак №10. Всегда отвечайте на телефонные звонки.
Все предыдущие шаги будут выполнены напрасно, и ваши усилия будут напрасными, если вы им не последуете. Покупатели почти никогда не перезванивают сами. Если вы не можете вести переговоры в течение дня (например, заняты работой), наймите специалиста по продажам. Особенно на заключительном этапе сделки, вероятно, потребуется его участие.
